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五千元开一家网上专卖店、五万元开一家实体专卖店、五拾万元开一家旗舰店！

申请人：		性 别		年 龄		学历
电 话：		手 机			QQ号码：
传 真：		E-MAIL
联系地址：					邮编：
身份证号：					网店住所：
你的营业执照内文（如有）：
你的上游服务（供货）商是：总部86-01旗舰店
你能否抽出时间到总部参加学习培训：□有□无				预计什么时侯可以成行：
你计划开店时间：
你当地的人口数：
你预期发展专卖店的数量    家，你准备经营“非常小器”品牌的投入资金额       万元。
你是否有过零售业销售经历：    时间：       经营所在地居民人均收入     元/月
你认为指甲钳的卖点应该在：□商场 □专卖店 □网上商店 □零售摊点 □批发市场
你认为指甲钳的销售亮点在那里：
你认为指甲钳的最佳销售方式是：
1、你对专营“非常小器”指甲钳项目的兴趣和理由
2、当地有那些指甲钳品牌：
3、你选择店铺的周边地理位置描述:

• 本人保证网上专卖店加盟申请表格所述的内容真实无误，并附上身份证副本，如有欺瞒行为，总部有权取消本人加盟资格。
• 作为非常小器专卖店地面铺的准店主、网店店长，本人保证网上商店所售出的产品是非常小器牌原厂产品，并保证所有网店店员采用实名对外经营。

        注：填好上列表格签名后传真+86（760）22102771或回邮至：st-allen146@vip.163.com  ，表格正本附上身份证复印件，两寸免冠彩色照片一张寄回：广东省中山市小榄镇小榄大道南34号，中山圣雅伦公司加盟部收，邮编528415。

加 盟 部	面谈及电话访谈记录和建议：
总 经 理	总经理审批内容：

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圣雅伦商学院院长梁伯强 圣雅伦阳谋“众神之王” 作者：陶海青   12-14 11:08:29

本报记者 陶海青 广东报道 　　“大家一起竞争，不如一起合作，为了吸引和留住人才，我开始考虑自建直属部队和根据地，这就是建立圣雅伦商学院的初始目的。如今，我们通过商学院这个平台，可以把有形资产与无形资产捆绑起来，迅速产生效应。我所定义的‘1+3’直符式营销就是驱动心灵动力，激发年轻人的创业激情，让他们学会创新与创造，品尝做老板的成就感，以零风险和最小的付出获得最大的利润回报。”11月14日，在圣雅伦商学院成立两周年的日子，该院院长梁伯强接受了《中国现代企业报》的采访。 　　创业乐园 　　自己做老板是许多人的梦想，然而如何最快成就梦想呢？ 　　梁伯强的回答是：“我自己从失败到成功，走了许多弯路，也悟出了许多道理。我愿将自己的经验与教训告诉后人，让更多的中国人走上自主创业、富民强国的道路。” 　　于是，梁伯强在2004年年底建立圣雅伦商学院，这是中国第一家由民营企业创办的民间商学院。当时，梁伯强宣布“经营人性，成就梦想”———315老板孵化器工程正式启动。该工程将在3年内，出资1000万，分批培养500名“非常小器·圣雅伦”专卖店的老板。圣雅伦商学院最显著的特征是：针对性和实用性强。圣雅伦商学院除了聘请专业教授外，主要由圣雅伦管理层亲自授课，是以理论与实践相结合的方式，对新学员进行全面的企业实战培训，使真正想创业的人，拥有创业所必备的知识与技能，并在学院提供的实际创业平台上真正实现自己的“老板梦”。 　　“商学院到目前已培养了200多名老板。成本很高，但基本上没有遇到困难，惟一的困惑是学员的成活率不高。”梁伯强坦言。 　　重庆女孩伍玲玲是学员中成长最快的一个。从伍玲玲正式进入圣雅伦公司，到她成为圣雅伦的一个加盟商，自己做上老板，这中间仅仅只用了四个月。更与众不同的是，她能从别人都看不上的两个指甲钳的小单，挖掘出一个市场。她自己研发了“情侣套装指甲钳”，找到了为客户提供表达情感的个性化产品。她说：“能取得这种成绩是事前不曾料到的。” 　　“伍玲玲其实是众多具有创业梦想的普通人的一个缩影，悟性很好。”圣雅伦总经理胡兴棠认为，其实对于大部分有创业梦想的人来说，一个良好的创业平台是很重要的因素，圣雅伦商学院是一个为普通人提供实现创业理想的平台。 　　据了解，到圣雅伦商学院来学习的学员是免费培训，从最初的学员到单打冠军再到领军人物，然后回到各自熟悉的城市去建立圣雅伦分公司，成为独立核算的加盟商，并以分公司为基地，广泛开展形象展示、团购、零售等业务。 　　贫富共享的营销模式 　　何谓“1+3”直复式营销呢？梁伯强对此的解释是：“1指加盟商在所在城市建立的分公司。3是三个销售模块，其中一是指加盟商辖下形象店；二是指加盟商辖下的团购销售队伍；三是指加盟商辖下的周边零售销售队伍。这样的直复式合作联盟营销实现了扁平化销售，两步到位，减少了销售环节，缩短了消费链条。直复式营销强调品牌营销和企业文化营销。特别值得一提的是，令许多人都难以置信的利润四六分成制，圣雅伦只得四，加盟商得六。”梁伯强一再说，加盟商在创业之初都有困难，自己愿意帮助他们成长，让加盟商得到比自己多的利润，将激发加盟商创业热情。自实施以来，加强了总部与加盟商的信任度和忠诚度，深受加盟商的欢迎。其中的团购销售措施近日又传喜讯：11月28日，非常小器圣雅伦美妆工具修护套装为外交部第一届职工运动会指定奖品。 　　梁伯强认为，直复式营销综合了其他营销模式的优点，并避开了其缺陷。传统的层级批发模式容易造成销售链条长、信息掌控不力等缺陷，并且增加了营销成本。因为每层的分销渠道成本通常都占商品价格的5%—10%，如果重叠三间层的话，足够增加产品成本的40%。对于无店铺营销的直销模式，于12月1日刚刚生效的《直销管理条例》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》更是对直销做出了诸多限制，给原先运用直销模式经营的企业带来了更高的门槛。传统的特许经营方式，也存在着一定的准入门槛和风险，原因在于加盟商要交纳一定数额的加盟费和不可能以渐进的方式成长。总代理制从厂家到最后的零售商，要经过三个批发层次：总代理、区域代理、城市代理，每层需要沉淀大约5%左右的利润，渠道内三级代理仅仅是“搬箱子”，可见其渠道成本之高，而且销售终端主要局限在大城市和主要二级城市。在“大众化消费时代”，总代理制的缺陷对很多企业来说是致命的。 　　虽然深知这四种营销模式的不足，但到今天慎重地提出了自己独特的“1+3”直复式营销，这期间梁伯强经过了反复思考，特别是圣雅伦商学院的建立和发展给了他许多启发，他一直在完善自己的理论。梁伯强很认真地说：“这是第一次向媒体正式公布自己的策略。因为我也在探索，也不知道这种模式最终是否能得到认可。但这种营销模式的确适合圣雅伦，它使圣雅伦与加盟商不仅是利益共同体，而且也是品牌命运共同体。但却不知是否具有共性。” 　　中国管理科学研究院研究员刘铁锋告诉《中国现代企业报》：“这种‘1+3’直复式营销正是圣雅伦追求差异化的结晶，它将成为企业创意经济的增长点。传统的营销模式是以有形产品为中心的，而直复式营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来实现企业经营目标，这是一种文化营销。圣雅伦创造性地提出了营销新模式，并赋予产品以新的文化内涵，最终的结果将是使圣雅伦产品成为某种精神的象征。” 　　对此，梁伯强颇有同感。因为，他一直认为品牌就是精神，就是信仰，是有品位的商品。他也一直希望某一天圣雅伦产品是某种精神的象征。

全员皆商 梁伯强把自己“卖”给员工 来源于：中山商报 2006年12月28日 第 494 期 B4版

梁伯强 敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn ■和谐经营 　　著名搜索引擎GOOGLE的总部，被认为是成年人的乐园，员工可以尽情享受公司各种娱乐设施，在他们看来，自由和宽松的环境是员工创意的源泉。 　　而中山圣雅伦日用品有限公司的经营理念和GOOGLE也有异曲同工之妙，上班时间员工可以自由进出公司，可以上网看新闻，可以在网上和网友聊天，不要认为这样的管理方式有问题，这家公司的老板梁伯强却是奉行这种“无为而治”的企业管理者。 ■语录 　　“让每一名员工都成为自己的老板，成为我的老板，进而成为公司的老板，那么我的企业才是一个有发展潜力的企业。” 心态催生卖点 　　在公司里，梁伯强喜欢称自己的员工是老板，不论员工的职位高低、能力大小，统统都有一个“老板”的称谓，梁伯强告诉记者，这倒不是他对员工的调侃，相反他是想让自己的每一个员工在做事的时候有一个老板的心态，其次是想他的员工都能成为老板，“如果我的这些老板都能挣到钱，那么我这个当大老板的也就有钱赚了。”梁伯强说，“所以在公司里，只要员工能想到卖点的，都可以推出市场拿来卖。” 　　说这句话的梁伯强真的就把自己的话付之行动，在企业里向外传递企业信息的企业内刊梁伯强把它拿出来承包，“内刊每个月出一期，每期15000份，出刊的钱由公司出，我们在企业里招标找员工来做，承包的员工按管理人员的标准发放固定的底薪，承包人可以在保证传递本企业信息的基础上自己去给刊物拉广告，广告费由员工和企业进行分成，员工拿大头，企业拿小头，不要以为我开出的底薪低，就算你不去拉广告，一样也可以养活自己。”梁伯强说，“这可是一个旱涝保收的承包方案，只要有进取心，做得越多，赚得越多。” 　　企业培养后备力量的商学院，梁伯强也拿出来承包。按照梁伯强的想法，圣雅伦商学院成立的初衷是培训一批属于自己的嫡系加盟商，通过圣雅伦的发展平台共同成就一番事业，让更多的有志青年真正能够实现自主创业当老板的梦想。在这个前提下，公司给商学院相应的办学经费，还提供人力师资方面的支撑，学院开办两年多时间，也确实为公司培养了一批有潜质的“老板”。这个时候梁伯强又在公司内部发了个广告，让有兴趣的员工过来接手商学院动作，并同时希望承包的员工可以将商学院的规模最好不要局限于公司内部而是向外发展。“同样的，承包的员工在接手商学院后可以对外招揽培训业务，获利后与公司分成，员工做大头，企业做小头。”梁伯强说，“谁有能力，谁有进取心，谁就可以来做。” 　　公司里闲坐聊天的“蚂蚁俱乐部”梁伯强也承包出去，虽然这个“俱乐部”不对外营业，仅供公司员工聊天交流用，但是最先承包这个俱乐部的却不是企业的员工，而是一个常来找梁伯强聊天的“外来人”。原来承包俱乐部的人发现，凡是来找梁伯强聊天的人在所在公司里职位都比较高，在他们这些人身上总会隐隐约约地藏着一些机会，承包人天天都坐在俱乐部里听人聊天，结果没到半年，承包人非但没有亏本，反而通过别人的聊天做成了新的生意。“俱乐部本身是不赚钱的，但是俱乐部后面隐藏的机会可以给承包人带来收益。”梁伯强说。“在公司内部，俱乐部俨然一个充满商机的生意谈判桌。” 　　 让员工成为自己的“老板” 　　“我把我也打包卖给员工了。”梁伯强笑着说，“现在有不少企业前来邀请我外出讲课，并愿意支付一定的出场费用，我把这个讲课活动也发包出去了，我要底价，多出的部分是承包人的。” 　　梁伯强告诉记者，自从打包卖课程之后，自己要参加外界活动都会去问承包课程的员工是否存在时间上的冲突，承包这块业务的员工为此还走上了一条独立发展的道路。 　　“ 公司的老板都能卖，企业里还有什么不能市场化操作拿来卖的？” 梁伯强为此还笑说，“越是有员工想通过买卖获利，越是说明企业有获利的空间，让每一名员工都成为自己的老板，成为我的老板，进而成为公司的老板，那么我的企业才是一个有发展潜力的企业。”

 

  自主创业，成就梦想 

• 你有过职业生涯规划吗？
• 你想自主创业成就梦想吗？
• 圣雅伦学院成就你的老板梦想！ 

一、关于报名：  

圣雅伦学院学员报名表
姓名			性别			出身年月
所在省份			所在城市			学历
详细地址						邮编
手提电话			常用电话			电邮
定位描述		自主创业   □                  专卖店职员    □      店号：
住宿要求		酒店100-200/天  □		旅馆50-100/天  □			学院宿舍  □
其他附加说明：     学员签名：
特 别 提 示	学员自备手提电脑一台 关于费用： 1.        学费：学员在学习期间的学费全免； 2.       学员在入学前交纳200元的教材、证书以及学习期间的活动费用即可； 3.       住宿：学员可选择在邻近的旅馆住宿，也可以选择在学院宿舍住宿(在学院宿舍住宿的学员可由学院代购床上用品，每套约200元)； 4.       定位为自主创业的学员，需交纳2000元的网店及办公系统开户费； 5.       受款账户： 开户行：中国工商银行 收款人：范瑞华   账    号：6222 0220 1100 2853 724 联系人：何老师 电话：0760-22726295/22180091 传真：0760-22106771 电邮：ghost_hjl@163.com QQ：447283006

二、关于课程：

• 开班时间：每月的第一周开班
• 学习周期：六天
• 开课时间：周一至周六

课程设置
日期	时间	主题	主持/主讲老师
周日	全天	学员报到	学院老师
企业文化
星 期 一	AM8.30-11.30	职业生涯规划	学院老师
	PM2.00-5.30	非常小器的企业文化与经营理念	学院老师
	PM7.30-10.00	视频欣赏	学院老师
运营体系
星 期	AM8.30-11.30	“文化载体指甲钳”的释义	学院老师
	PM2.00-5.30	非常小器运营系统释义	学院老师
二	PM7.30-10.00	营销案例分享及答疑	待定
星 期 三	AM8.30-11.30	产品设计创意与产品知识入门	何嘉亮/黄伟锋
	PM2.00-5.30	采购流程与参观生产流程	何嘉亮
	PM7.30-10.00	成功案例分享及答疑	待定
星 期 四	AM8.30-11.30	物流、财务、结算流程	范瑞华
	PM2.00-3：30	营销策划与创意营销	梁伯强
	PM4：00-5.00	营销案例分享及答疑