“中国鞋王”奥康总裁王振滔为员工剪指甲
作者:leong 日期:2007-11-29
《“非常小器”释义》
作者:梁伯强 日期:2007-04-27
防御战略之“地主文化”
作者:leong 日期:2009-01-22
防御战略之“地主文化”
企业战略是什么？在我看来，战略不外乎就是“生命周期”中某个时期所使用的方略。大体分为：生存战略、发展战略、防御战略。
人生如是，人生在25岁之前大都定义为生存战略。为什么这样说？在25岁之前就是读书学习，而读书学习就是为了让今后的人生道路走得更远更长，所为养精蓄锐。
广东人有句老话，叫做“到那里都能混两顿”。这说明了此人基础扎实，就是所谓的生存战略了。
“到那里都能混两顿”只能说明能够糊口而巳。如果你希望过上更幸福、更美好的生活，你就得谋求新的发展，这称之为发展战略。
而新的发展战略往往是没有模板可拷贝的，这需要自主创新，却自主创新又带有一定的风险，所以，你就要在发展的过程中充分考虑积谷防饥了，积谷防饥者，防御战略也。
企业如是，企业在初始建立的时期，在相当长的一段时间里大都是在摸索经验与积累财富。在这个时段里不宜“大跃进”式的发展，因为这个时期仍属于养精蓄锐阶段。待基本功扎实了，你再去寻求发展路径。但是，仍需储备过冬的能量。
广东人有着深厚的“地主文化”情结，广东的企业主一旦赚到第一桶金就立即购置土地、盖上几幢属于自己的厂房，求得一处“避风港”。这种做法往往受到外乡人的批评，都说广东人没远见，不把企业的发展放在首位，顺势而上。但他们根本没有想到广东人的防御意识更强，他们一旦把“避风港”搭建完善后就洋洋得意的说：“管它刮大风，下大雨，我也有一片瓦盖头”。
所以，当金融海啸来临之际，没见到有几家广东本土企业倒闭的。也许得益于广东人的“地主文化”吧。
当然，不能孤立的说有瓦盖头就能越过艰难险阻，逃过金融海啸。广东人同样有句老话叫做“工字不出头，出头便是土”，正因为有了这句老话的启迪，他们把这句话用到了企业的发展战略上，年青人在替别人打工的同时就筹划自主创业，企业在代工的同时就已经处心积虑研发自己的产品和打造自己的品牌，建立自己的销售渠道，这样不至于奶妈说“断奶就断奶”。
2008年确实是企业举步维艰的一年，一些企业在“金融海啸”的洗礼中连“逗号”都用不着便不幸划上“句号”了。看来，企业在经营发展的过程中渗入防御战略相当重要，“地主文化”和“工字不出头，出头就是土”这句话的确有点道理。
“裸一把”死不了人
作者:leong 日期:2009-01-18
“裸一把”死不了人
美国雷曼兄弟公司申请破产保护、美林证券被美国银行收购、美国政府被迫出手挽救美国保险业巨头美国国际集团等——这场发端于华尔街的金融危机如“海啸”一般冲击着全世界的经济神经，其广度和深度前所未有。
这次“金融海啸”着实让全球经济产生了危机是不容至疑的事实。首当其冲的当然就是金融、地产行业，次之，代工企业和出口形企业，它们都面临着倒闭的厄运。
随即 “企业如何过冬”这个词，成为了最热门的关键词，反复被社会各界所引用，这个词着实在2008年“走运”了，如同当年的热门用词 “非典”一样。
经济的冬天来了，企业如何“过冬”？
时下，无论社会各个阶层的人士都在热论这个话题，上至国家元首、经济学家，下至普通民工、扫地保姆也不例外，大家都在寻找抵御“金融海啸”的方法。
其实，自然界已经明确告诉我们如何过冬，植物是如何过冬的？动物又是如何过冬的？前者是“冬来落叶，春来发芽”；后者是“找准洞穴，储备冬粮”。我们为何不向自然界学习学习呢？不管你学习前者或后者的生存法则，总而言之都是自然界告诉我们的良方。
什么是“冬来落叶，春来发芽”？说白的，就是冬天来了就要“脱光”，等待春天到来的时候再行发芽。
什么是“找准洞穴，储备冬粮”？说白的，就是要找到一个“避风港”，并且储备足够的过冬粮食。
常言道：牙痛也要吃饭，冬天也要过河。
既然冬天来了，企业不妨向大自然学习，考虑一下如何“落叶”吧，“裸一把死不了人”。
所谓的“落叶”就是把臃肿的项目去掉，把不利于企业发展的东西砍掉。例如：精简组织机构、项目预算；淘汰劣质客户、低能员工、陈旧设备；减少物料库存、会议开销、面子工程等。这么“一脱”；你就能开源节流，确保了现金的储备，从而让你有足够的养份过冬。
隐形冠军理论曾经告诉我们：企业不在乎规模的大小，只在乎你是否专心专注、不断创新、全球视野，把企业做成行业的老大，把产品卖到大世界，这样的企业才能屹立于企业丛林，百年不倒。在此，并非吹嘘隐形冠军理论多么的优秀。事实证明，到目前为止还没有听到隐形冠军企业倒闭的消息，这是一大幸事。也许，这套理论真的值得中国中小企业学习。
年度课程列表
作者:梁伯强 日期:2008-10-10
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年 度 课 程 列 表 - 2009 |
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| 月份 | 日期/日 | 星期 | 城市 | 主题 | 联系人 |
| 01 | 17 |
星期六
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北京 |
创新是企业的永恒主题
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符老师
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| 03 | 21-22 | 星期六、日 | 福州 | 冠军之道-中小企业的发展战略与营销谋略 | 张老师 |
| 03 | 14 | 星期六 | 茂名 | 一本万利的赢利法则 |
王老师
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| 04 | 18-19 | 星期六、日 | 中山 |
冠军之道-中小企业的发展战略与营销谋略
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陈老师 |
| 04 | 26 | 星期日 |
武汉
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与成功创业者面对面 |
周老师
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| 05 | 10 |
星期日
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杭州 |
营销突围
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王晓芳老师 |
| 05 | 23-24 | 星期六、日 | 中山 | 冠军之道-低成本扩张的营销谋略 | 小武松 |
| 06 | 02 | 星期六 | 南宁 | 冠军之道-低成本扩张的营销谋略 | 小武松 |
| 06 | 06 | 星期六 | 深圳 | 中小企业如何“过冬” | 高威老师 |
| 07 | 04-06 | 星期六 、一 | 中山 | 产品发布会及营销谋略课程 | 小武松 |
| 07 | 22 | 星期三 | 广州 |
中小企业的发展战略与营销谋略
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王晓芳老师 |
| 08 | |||||
| 08 | |||||
| 09 | 18-20 | 星期五、日 | 广州 | 冠军之道-中小企业的红海赢销 | 张君娜老师 |
| 09 | |||||
| 10 | 24-25 | 星期六、日 | 太原 | 中国企业领袖商道大讲堂 | 马玲云老师 |
| 10 | |||||
| 11 | |||||
| 11 | |||||
| 12 | |||||
| 12 | |||||
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年 度 课 程 列 表 - 2010 |
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| 月份 | 日期/日 | 星期 | 城市 | 主题 | 联系人 |
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| 01 | |||||
| 02 | |||||
| 02 | |||||
哈哈，我开了一个网上商店
作者:leong 日期:2008-09-25
哈哈，我开了一个网上商店http://www.st-allen.com/86-01
前些时间，一位大学生和我聊天，谈如何做低成本的网上销售，差点把我侃晕了。哈哈，今天我也开了一个网上商店了。在这里，我要好好学习网上销售！
《非常小器的魔法辞典》读后感
作者:leong 日期:2008-06-10
《非常小器的魔法辞典》读后感
作者：张延虎
梁总知识渊博，见解独到、深刻，给人以启发。指甲钳充当媒体，两种事物相组合，超出了单纯指甲钳的功能，打开了思路，创造了新的品类，取得了成功。但是在读书过程中也发现了一个重要问题。
通读此书，有一个很强烈的感觉，梁总是“非常小器”的SUPERMAN——超级业务员。怎么讲呢？梁总参加过很多论坛，去过很多学校讲课，充当的是非常小器代言人的角色。在讲解自己观点、理论的同时，现场推广非常小器，赢得了许多重要商机。这固然是一种品牌包装、产品推广方式，就像王石之于万科，但是如果没有梁总个人的这些推广，聚龙集团会是什么样子？会像万科一样有良好的职业经理人文化吗？非常小器还能赢得那么多商机吗？
在这里我想谈一下我的一点经历。一个偶然的机会我买了一个777牌指甲剪，觉得很好用，后来丢了就又买了一个777牌，当时看到指甲钳上的产地知道是韩国的，但并不知道777在业界的地位。后来读了《隐形冠军》包括梁总的这本书，知道了韩国指甲钳，也才知道了非常小器。遗憾的是我从广州到深圳，这把用了三年多的777又丢了。因为急需，最后在小店买了一把不知什么牌子的，感觉不如意。不过，在华润万家，在沃尔玛，在我生活的很多地方，我都不知道也没看到过非常小器，想买也买不到。
按理说，非常小器国内第一，世界第三，可是就连我这种经常上网、阅读面相对比较宽的人都不知道。我不知道这是否和非常小器的经营理念有关，也就是“我“这种类型的人不在考虑之列。我想说两个问题，一市场还是很大的，走企业路线固然有很多大单，但在网络时代、细分市场下，我这样的散客也是很庞大的一个市场，也需要做一些推广；二、非常小器在消费人群定位，消费终端设置上，是否有一些偏颇？
最后，我想说的是，一个伟大的组织不会因为领导人的变更而出现问题。如果现在梁总不再领导聚龙集团，不再是公司的超级业务员，聚龙集团的运转能和以前一样吗？非常小器的业务会受影响吗？还会获得那么有重量的订单吗？也许梁总早已解决了这个问题，只是没有在书中写出来罢了，呵呵。
梁总在指甲钳行业经营很好，鉴于指甲钳规模有限，梁总是否可以考虑进军和指甲钳有关的一个行业呢？这不是简单的多元化，而是一种发展战略。社会是不断发展的，总会有一些产品因为时代的发展而没落，我没去研究过指甲钳这个行业，但是我知道GE总是不断出售自己的一些行业，进行战略聚焦。我本人很希望梁总的智慧能够发扬光大，为社会贡献更多，实现个人更大的价值。
最后祝愿梁总身体健康，聚龙集团更上一层楼，也期待着梁总为我们送出更多的“智慧大餐”。
Tags: 指甲钳
分享的艺术以及执着的创新者
作者:leong 日期:2008-05-08
分享的艺术以及执着的创新者
评梁伯强著《非常小器的魔法辞典》
作者：黄家庆
听说梁总又要出书，梁总在第一时间告诉了我这件事情，这是很幸运的事情，而对于梁总出书，我一点也不感到奇怪，他总是能做出超出人想象的事情，这只是其中的一部分。
2006年的时候，我很庆幸，在中山圣雅伦度过了一年的时光，而在这个过程中，很重要的一件事情，就是和梁总一起喝咖啡，听梁总讲话。他是一个很特别的人，看问题，往往能够看到本质所在，同时，他极大的语言天赋，使得他总是能够很完美地表达出来，这在珠三角的民营企业家中，是很少见的。所以听他讲话，有些时候也是一种享受。现在，他把他最新的思索整理出来，让读者能够从心灵深处去感触一个企业家的思维，我想，这对于成长中的中国中小企业，以及众多的读者来说，都是一个很荣幸的事情。
梁总以及他所创立的“非常小器”品牌，是企业界的一个奇迹，其独特的品牌运作手法，商业模式，以及传播策略，是中小企业发展过程中的一个重要经验财富。而这一切源自他所特有的创新理念。尽管创新已经成为一个概念性的词语，但是对于梁总以及“非常小器”来说，创新的影子无处不在，产品的创新，模式的创新，管理的创新，贯穿了梁总个人的生涯以及整个企业的发展。梁总是一个很自信的人，这点使得他的创新能够得以持续，即使在遇到阻碍的时候，创新的力量依然能够前行，这一点，是需要企业家很大的魄力和洞察力的。创新者不易，执着的创新者，更不易。
梁总是一个很愿意分享的人。2006年的后半年，梁总开始走上了讲台，把他20多年来在企业经营方面的心得以及独门绝技和众多的企业家分享。去过圣雅伦的人，都知道，在公司有一个很大的条幅“一个人的成功不叫真正的成功，一个人的事业不叫伟大的事业”，这是梁总的一种心声，他把他分享的理念融入到了他对于企业的经营中，包括营销渠道的建造和管理。同时，走上讲台的他，进一步加强了学习以及对于自身经营的总结，这些使得他的观点生动而且让人受益。不能不说，分享是企业家一种难能可贵的品质，而梁总的分享理念，从公司到大众，是其创新的一种升华。同时，梁总把这种分享提升到一种艺术的层面，并和企业的经营互动起来，让企业在分享中传播，从分享中受益并得到成长。
对于梁总即将要出的书，是作为企业家，送给社会的一个礼物，很朴实的经营之道，很风趣的语言，让人看到一种坦诚，所折射的，不仅仅是企业经营，更是一种人生的哲学，像一位多年的朋友，在和你开玩笑，但是又能让你在笑声中，领悟很多。从始至终，我们都能看到一种人性的智慧和生活的智慧。
当然，对于梁总的新作，说不上评价了，只是聊聊我眼中的梁总，书如其人,，梁总这样的朋友，值得拥有。
